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Letrado, Abogado
Categoría: Derecho Internacional
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Deseo crear una empresa de servicios en M xico con inversion,

Esta respuesta ha recibido una valoración:

Deseo crear una empresa de servicios en México con inversion, instalaciones y operaciones locales, utilizando el nombre de una empresa de prestigio en Estados Unidos, qué tipo de convenio debo realizar para utilizar su logo, procedimientos, capacitadores americanos, etc.
Trademark, Licencing? Franchising?

Gracias

Buenos días:

 

Debería usted utilizar no solamente la marca y la imagen, sino los mísmos métodos de trabajo. Para mantener su prestigio, la empresa de EEUU no permitirá que las formas, métodos y calidad sean inferiores a los que ella ofrece, por lo que su empresa debería ser un calco perfecto de aquella.

 

Eso se puede conseguir con un contrato de franquicia, Franchising, en el que es muy difícil distinguir al franquiciado de la matriz original, no solo por su aspecto, sino por su funcionamiento, calidad, resultados, etc. Donde la colaboración entre la empresa matriz y la franquiciada es muy intensa.

 

Las licencias y el uso de marca, son insufucientes, usted necesita una franquicia.

 

 

Si la respuesta le parece adecuada, no olvide ACEPTARLA.

 

Un cordial saludo,

 

Cliente: escribió hace 7 años.
Entiendo que la franquicia incluye el pago de "regalias" o royalties, cuánto es el porcentaje normal que se paga en Estados Unidos y que debo incluir en el contrato sobre las ventas netas? ( después de impuestos? o antes de impuestos? )

Buens tardes:

 

Si, lo normal es una cantidad inicial como formación del compromiso, y una cuota fija periódica anual, o bien un porcentaje sobre las ventas. Pero es lo que se negocie en cada caso, buscando que sea rentable para ambas partes, no hay cantidades normales ni siquiera por sector, porque depende de los volúmenes de ventas y márgenes comerciales. Además se tiene en cuenta la aportación a su negocio que hace la matriz periódicamente, publicidad de la que se beneficia, duración del contrato y compromiso de continuidad, etc. Es algo que se debe establecer en cada caso, con las cuentas del plan de negocio delante, estimaciones, aportaciones, etc. En realidad es como tener un socio, que también aporta como usted, y que también participa en beneficios como usted. Tiene usted que negociarlo en cualquier caso.

 

Los cálculos siempre se realizan antes de impuestos, los impuestos son tema de cada cual en su propio país.

 

 

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Un cordial saludo,

 

 

Cliente: escribió hace 7 años.

Tengo más dudas, por favor:

 

La empresa es una subastadora de maquinaria para construcción y es muy importante en los Estados Unidos. Tanto ellos como nosotros estamos interesados en manejar una especie de franquicia en México. Queremos saber cuál es la mejor manera de manejar este tipo de negocios en los Estados Unidos y así poder lograr un beneficio y diseñar una contrato que sea conveniente para ambas partes.

 

1.- Pagar una determinada cantidad de dinero de la utilidad neta?

2.- Pagar por el uso del nombre y la imagen corporativa (contratos, tarjetas de presentación , publicidad), uso de la página de Internet, así como gastos de viaje de los representantes de la empresa Norte Americana? Esto es para que vengan a México el día de la subasta a supervisar y a revisar que todo esté de acuerdo a sus políticas. (las subastas se realizan 4 veces al año, duran 1 día).

3.- Cuales son las clausulas más importantes en este tipo de negociaciones?

4.- Que es lo más importante que debemos cuidar para que la empresa Norte Americana se sienta confortable?

 

El capital es mexicano, así que los inversionistas mexicanos también necesitan ver que el negocio es favorable para ambas partes.

 

Debido a que son subastas no sabemos cuál es el resultado de las ventas, ya que estas son por medio de subastas sin reservas (sin precio mínimo, todo se vende al mejor postor)

Buenas tardes:

 

Dada la modalidad e imprevisibilidad real de los ingresos, creo que lo más conveniente para ambas partes, sería participar en forma de porcentaje sobre el margen bruto obtenido. Al hacerlo de esta manera, también habría que contar con el desplazamiento de un controlador de la matriz, que verificase los resultados de las subastas.

 

Las clausulas más delicadas, son las referentes a la propiedad de la marca, y por tanto a su utilización por ustedes; el apoyo formativo y colaboración; la transparencia y control; y naturalmente unas condiciones económicas atractivas, basadas en una expectativa realista de su mercado.

 

 

Si la respuesta le parece adecuada, no olvide ACEPTARLA.

 

Un cordial saludo,

 

Cliente: escribió hace 7 años.

Creo que ya son las últimas dudas por favor:

 

1. Qué tipo de contrato se puede usar para hacer este tipo de negociaciones? Franquicia o comisionista con uso de identidad e imagen corporativa.

2. A cuales leyes norte americanas se puede sujetar este tipo de negocio? (clausulas importantes).

3. Cuáles son los pasos necesarios para llevar a cabo este tipo de negociaciones en USA?

4. ¿Tendrán un "tempate" de contrato ya sea de Franquicia o Comisionista con uso de identidad e imagen corporativa que pudieran facilitarnos.

 

Mil gracias XXXXX XXXXX por sus respuestas y amable atención

Buenas tardes:

 

El contrato más adecuado es el de Franquicia, porque es el que les permite la utilización de la marca, simbolos, etc, buscando una identificación con la matriz.

 

Este tipo de negocio está muy tipificado, es conocido como franquicia, o franchise, aludiendo al significado de contrato privilegiado, pero no hay una ley específica, al fin y al cabo, no es más que un contrato mercantil como otro cualquiera, y por tanto sometido a toda la reglamentación mercantil, pero también con toda la libertad de acción y pactar que permiten los contratos.

 

Los pasos necesarios son llegar a un acuerdo con la empresa matriz, una vez acordados los términos, estos se reflejan en el clausulado de un contrato firmado por ambas partes, recogiendo todas las particularidades, y que para mayor seguridad, conviene registrar en el Registro Mercantil de ambos paises.

 

El contrato se lo debe redactar un abogado, pensando expresamente en como va a ser su relación; tratar de usar un modelo genérico, o tratar de adaptar uno existente, solo lleva a lamentables errores y equívocos.

 

 

Si la respuesta le parece adecuada, no olvide ACEPTARLA.

 

Un cordial saludo,

 

 

Letrado y otros otros especialistas en Derecho Internacional están preparados para ayudarle
Cliente: escribió hace 7 años.

Mil gracias, XXXXX XXXXX sido muy útiles sus respuestas.

 

Saludos,